Deux façons très différentes d’exister sur internet : découvre celle qui te correspond vraiment.
Quand tu t’intéresses au business en ligne, tu rencontres vite deux mots : influenceur et infopreneur.
On confond très souvent ces deux profils parce qu’ils sont extrêmement présents sur les réseaux sociaux.
Ils semblent proches et pourtant, leur façon de gagner leur vie et de construire leur activité n’a absolument rien à voir.
Dans cet article, nous allons voir ce qui les distingue vraiment, ce qui peux t’aider à choisir sereinement la voie qui te correspond le mieux.
2 activités que l’on mélange souvent
Avant de comparer ces deux profils, prenons le temps de bien comprendre qui se cache derrière chaque mot. Car tant que les définitions restent floues, le reste n’a pas beaucoup de sens.
Ce qu’est un « influenceur »
Le mot vient tout simplement de « influence ». Un influenceur, c’est une personne qui a réussi à réunir autour d’elle une communauté sur les réseaux sociaux. Elle crée du contenu autour de son univers, de ses centres d’intérêt ou de son quotidien. Les gens la suivent parce qu’ils aiment sa personnalité, ses conseils ou sa façon de raconter son quotidien.
Et c’est justement cette attention qu’elle capte qui a de la valeur. Quand des milliers de personnes l’écoutent chaque jour, les marques le remarquent vite. Elles vont alors payer l’influenceur pour qu’il parle de leurs produits à sa communauté. En un mot, il prête son image, sa voix et sa notoriété à des marques qui peuvent lui proposer des collaborations rémunérées.
Par exemple, il peut partager des recettes, parler de décoration ou faire découvrir des destinations. Son rôle consiste aussi à échanger avec son audience et à lui faire connaître des produits qui correspondent à son univers.
L’influenceur développe donc une activité qui repose en grande partie sur sa visibilité et sur le lien qu’il entretient avec les personnes qui le suivent.
Ce qu’est un « infopreneur »
Le mot est un mélange de « information » et de « entrepreneur ». Un infopreneur, c’est une personne qui transforme ce qu’elle sait en quelque chose d’utile pour les autres, puis qui le vend directement.
Par exemple, une ancienne couturière peut créer un guide pour apprendre à réaliser ses premiers patrons. Une personne passionnée par l’organisation peut proposer un atelier vidéo ou des modèles à personnaliser.
L’infopreneur donne ainsi une nouvelle forme à ce qu’il connaît pour le rendre accessible à d’autres. Sa matière première, c’est son expérience, et c’est lui qui décide de ce qu’il crée.
Puis il construit progressivement son propre univers autour de ses contenus et de ses produits. Il décide des sujets qu’il souhaite aborder, de la manière dont il veut les transmettre et du rythme auquel il développe son activité.
En fait, son travail repose sur une idée très simple : transformer un savoir utile en une ressource capable d’accompagner une personne, même lorsqu’il n’est pas présent devant elle.
Deux modèles économiques très différents entre influenceur et infopreneur
Maintenant que tu vois mieux qui est qui, entrons dans le vif du sujet : l’argent. Car c’est souvent là que tout se joue quand on pense à se lancer. Les deux profils vivent de leur activité, mais leur façon de gagner leur vie repose sur des bases très éloignées, avec chacune ses bons côtés et ses fragilités. L’un vend son audience à des tiers, alors que l’autre vend sa propre valeur directement à son public.
Le modèle de l’influenceur : de la notoriété aux partenariats
L’influenceur gagne sa vie grâce aux marques. Elles le rémunèrent pour montrer leurs produits, glisser un lien dans ses publications ou toucher une commission sur les ventes qu’il génère. Tant qu’il attire du monde, les propositions arrivent.
Et c’est confortable, car il n’a rien à créer lui-même : pas de produit à concevoir, pas de service à mettre au point. Son travail, c’est d’exister aux yeux du public et d’entretenir ce lien jour après jour.
Mais cette liberté a un revers. L’influenceur dépend entièrement de deux choses qui lui échappent en partie. D’abord son audience, qui peut se lasser ou filer vers un autre visage. Ensuite les marques, qui peuvent réduire leurs budgets du jour au lendemain. Ajoute à cela la pression de publier sans relâche, car le jour où il se tait, il disparaît. En un mot, ses revenus sont réels, parfois très élevés, mais rarement stables.
· Les avantages : Il n’a pas besoin de créer de produit physique ou numérique. Il peut commencer à monétiser son contenu grâce à l’affiliation ou à des collaborations gratuites dès qu’il a une petite communauté engagée.
· Les inconvénients et contraintes : Ses revenus restent imprévisibles d’un mois à l’autre. Il dépend entièrement du bon vouloir des marques et du budget qu’elles acceptent d’investir.
· Les risques : Si un algorithme change ou si sa cote de popularité baisse, ses revenus peuvent chuter du jour au lendemain.
Le modèle de l’infopreneur : la création et la vente directe
De son côté, l’infopreneur, lui, crée son propre catalogue de produits digitaux comme des e-books, des formations ou des modèles prêts à l’emploi. Il vend directement ce qu’il a créé. Pas d’intermédiaire, pas de marque à séduire : l’argent vient de la personne qui achète son guide ou sa formation. Il fixe son prix et il garde la maîtrise de ce qu’il propose.
Son gros avantage tient à un mot : la durée. Une fois qu’il a créé son guide, il peut le vendre des dizaines, des centaines de fois, sans tout recommencer. Pendant qu’il dort ou qu’il s’occupe d’autre chose, sa création continue de travailler pour lui.
· Les avantages : Il fixe ses propres prix et conserve l’intégralité des marges sur ses ventes. Il n’a besoin d’aucun intermédiaire ni d’aucune validation externe pour faire tourner son activité.
· Les inconvénients et contraintes : Cela demande un gros travail de création au départ avant de toucher le premier euro. Il doit aussi apprendre à rédiger des textes persuasifs pour convaincre les gens d’acheter.
· Les risques : Le risque principal est de passer du temps à concevoir un produit dont personne ne veut si l’étude des besoins de son public a été négligée au départ.
Les 4 vraies différences à prendre en compte pour faire ton choix
Au-delà de l’argent, ces deux voies façonnent des vies quotidiennes très différentes. Voici les points qui feront pencher la balance selon qui tu es et ce que tu souhaites faire.
Ce qu’il faut pour se lancer
L’influenceur démarre généralement en partageant son quotidien, sa passion ou son humour pour rassembler des curieux autour de lui. Au début, il ne cherche pas forcément à vendre quoi que ce soit. Avant de gagner quoi que ce soit, il lui faut d’abord rassembler du monde, créer une audience ; ce qui peut demander des mois, voire des années de présence régulière.
Par contre, l’infopreneur part d’un problème concret à résoudre. Il identifie un besoin chez les gens et construit son projet autour de la solution qu’il peut leur apporter. L’infopreneur va utiliser son savoir. Finalement, sa question de départ n’est pas « combien de personnes me suivent ? » mais « qu’est-ce que je sais qui pourrait rendre service ? ». C’est une nuance qui change tout quand on débute de zéro.
La relation créée avec le public
Le public d’un influenceur s’attache à une personnalité, son univers, sa vie et cherche du divertissement ou de l’inspiration. La relation repose sur l’affectif et l’identification.
Les personnes qui achètent à un infopreneur viennent avant tout chercher une réponse à leur problème. Du coup, le lien se noue autour de ce qu’il apporte, pas autour de qui il est. Sa personne compte, mais son aide compte davantage. L’infopreneur peut construire des systèmes automatisés. Une fois qu’un guide ou une formation est créé, il peut le vendre en continu pendant des mois à une audience même très réduite, ce qui apporte une grande stabilité.
La stabilité et la prévisibilité des revenus
Comme on l’a vu, les revenus de l’influenceur dépendent des marques et de son audience, deux éléments mouvants. Une bonne année peut être suivie d’une année creuse.
Ceux de l’infopreneur reposent sur ses propres ventes, qui se répètent dans le temps grâce à des créations qui durent. C’est souvent plus lent à démarrer, mais plus solide une fois lancé.
S’exposer ou rester discret : quelle place pour la vie privée ?
L’influenceur travaille et vit en grande partie exposé. Son visage, son quotidien et parfois sa famille font partie de ce qu’il partage, car c’est ce qui crée le lien avec son public. Un influenceur peut difficilement séparer totalement son activité de son image. Voir l’article sur le facecam ou le faceless
À l’inverse, l’infopreneur peut parfaitement réussir en restant totalement anonyme. Rien ne l’oblige à se montrer : il peut se contenter de partager son savoir, sous son nom ou derrière celui de sa maison d’édition par exemple. C’est ce qu’on appelle le modèle Faceless : il met en avant ses visuels, ses écrits et sa méthode plutôt que son image personnelle. Voir l’article sur le facecam ou le faceless
Il faudra toutefois nuancer : certains influenceurs restent discrets et certains infopreneurs incarnent fortement leur marque.
Le contrôle que chacun conserve sur son activité
L’influenceur dépend principalement des plateformes, des algorithmes et des décisions des marques.
L’infopreneur contrôle davantage ses produits et ses prix, mais reste dépendant de sa capacité à attirer des clients et à vendre ses offres.
Les compétences clés à développer pour réussir
Chaque modèle demande des aptitudes très différentes pour sortir du lot. Bonne nouvelle : aucune de ces compétences n’est réservée à une élite, et toutes se travaillent avec le temps. Voici sur quoi repose la réussite de chacun.
Et c’est la raison pour laquelle tu dois identifier les compétences que tu as le plus envie de développer au quotidien.
Les piliers du succès de l’influenceur
Le premier atout de l’influenceur, c’est sa présence. Il doit savoir se montrer, parler face à une caméra et rester visible sans se décourager, même les jours où le cœur n’y est pas.
Ensuite vient la régularité. Une communauté a besoin d’être nourrie presque chaque jour pour ne pas oublier celui qu’elle suit. Tenir ce rythme sur la longueur demande une vraie endurance.
Et puis il y a le sens du contact. Un bon influenceur répond, échange, crée de la complicité avec son public. Finalement, sa vraie compétence, c’est de transformer des inconnus en fidèles qui reviennent.
Pour percer dans « l’influence », tu dois d’abord maîtriser l’art de raconter des histoires captivantes. C’est ce qu’on appelle le storytelling, et c’est ce qui permet de retenir l’attention des gens jour après jour.
Ensuite, tu as besoin de développer un vrai sens de l’esthétique et de la création vidéo pour produire du contenu visuel attirant. Enfin, tu dois aimer échanger continuellement avec tes abonnés pour entretenir cette relation de proximité.
Les compétences essentielles pour devenir infopreneur
Pour réussir en tant qu’infopreneur, la première qualité à travailler est la pédagogie.
Tu dois savoir découper des informations complexes pour les rendre simples et faciles à appliquer pour ton lecteur. C’est aussi essentiel d’apprendre les bases de la rédaction persuasive pour savoir expliquer la valeur de tes produits digitaux.
Bref, ton rôle est de devenir un bon créateur de méthodes et de savoir orienter ton public vers la solution idéale pour lui.
Cette partie pourra présenter la pédagogie, l’identification d’un besoin, la création d’un produit numérique, la rédaction de contenus utiles et l’apprentissage de la vente en ligne.
Sa force, c’est de rendre facile ce qui paraissait compliqué.
Vient ensuite l’écoute. Pour créer un guide qui se vend, il doit comprendre ce qui bloque vraiment les gens, leurs questions et leurs difficultés. Plus il vise juste, plus ce qu’il propose devient précieux.
Enfin, il lui faut un peu de patience et de méthode. Créer quelque chose de solide prend du temps, et les résultats arrivent rarement du premier coup. Mais chaque création s’ajoute à la précédente et construit petit à petit une activité qui tient sur la durée.
Au fond, ces deux listes disent déjà beaucoup. L’influenceur mise sur des qualités tournées vers les autres, sa présence et son aisance à créer du lien, quand l’infopreneur s’appuie surtout sur ce qu’il sait faire dans son coin, au calme.
Et rien qu’en lisant ça, tu sens peut-être déjà vers laquelle de ces deux voies ton tempérament penche.
Faut-il vraiment choisir entre influenceur et infopreneur ?
La réponse est non, tu n’es absolument pas obligé de t’enfermer dans une seule case. En réalité, ces deux univers se complètent parfaitement et peuvent même se renforcer l’un l’autre.
Jusqu’ici, on a séparé ces deux voies pour bien les comprendre. Mais dans la vraie vie, la frontière est parfois moins nette qu’on ne le croit.
Certaines personnes commencent comme infopreneur, en partageant leur savoir, puis rassemblent peu à peu un public et une clientèle qui les suit avec fidélité. Sans l’avoir cherché, elles prennent alors une part du rôle d’influenceur.
À l’inverse, un influenceur déjà installé peut décider un jour de créer ses propres e-books, une formation ou des ressources numériques pour compléter ses partenariats avec les marques. À ce moment-là, une partie de son activité se rapproche de celle d’un infopreneur.
Et si tu repars de zéro, après un accident de la vie ou un grand changement, la voie de l’infopreneur reste souvent la plus douce à emprunter. Elle ne réclame ni caméra, ni audience toute prête, seulement ce que tu as déjà appris au fil de ton parcours et de tes expériences. En un mot, tu avances à ton rythme, à l’abri des regards si tu le souhaites.
Mais au début, choisir une priorité reste utile. Car vouloir développer une communauté très active tout en créant plusieurs produits numériques peut vite disperser ton énergie. Mieux vaut savoir quel modèle correspond le mieux à tes envies, à tes compétences actuelles et à la place que tu souhaites donner aux réseaux sociaux.
Mais au final, ton choix n’a rien de définitif. Tu peux commencer par transmettre ton savoir à travers une première ressource, puis développer progressivement ta présence en ligne. Tu peux aussi bâtir une audience avant de créer tes propres offres.
Le plus important consiste à choisir un point de départ clair. Ton activité pourra ensuite évoluer naturellement, à mesure que tu comprendras mieux ton public et la direction que tu souhaites prendre.
Pourquoi j’ai choisi cette voie (et je te souhaite de trouver la tienne)
Maintenant, la balle est dans ton camp. Pour ma part, la réponse a été une évidence. J’ai choisi la voie de l’infopreneur pour des raisons très personnelles et bien précises.
D’abord, ma surdité rend la communication orale classique compliquée au quotidien. L’écrit et le digital sont devenus mon meilleur terrain de jeu pour échanger. Ensuite, après plus de 20 ans comme monitrice d’auto-école, je suis une enseignante dans l’âme : transmettre et aider les autres à progresser est ancré en moi. Et puis, je refuse catégoriquement d’exposer ma vie ou ma famille sur les réseaux.
Ce modèle me permet de me concentrer à 100 % sur la pédagogie et la valeur, tout en préservant mon jardin secret. C’est comme ça qu’est née La Voie Libre.
Mais au final, le plus important reste de choisir la direction qui résonne le plus avec ton histoire et tes envies.
Et toi, sous quel format te projettes-tu pour te lancer ?
Dis-le-moi en commentaire, et n’hésite pas à explorer les autres articles du blog pour poser la première brique de ton projet !
